La méthode AIDA est l’un des outils le plus célèbre dans le marketing digital.
Ce modèle est la base de la communication. La méthode AIDA a pour but d’inciter au maximum à l'action.
AIDA est un acronyme qui signifie Attention - Intérêt - Désir - Action.
La méthode AIDA schématise les 4 étapes par lesquelles un « lead » passe pour effectuer un achat.
C’est un peu comme une formule magique qui transforme un prospect en consommateur.
Attention :
Vous disposez de quelques seconde pour capter l’attention d’un prospect . Alors comment attirer l’attention d’un consommateur sur une publicité? Un post ? Ou encore une offre ?
L’attention peut se capter par deux éléments , les éléments textuels et visuels.
- Utiliser un titre percutant , en majuscule ou avec une police originale
- Utiliser la personnalisation
- Choisir une image percutante
- Rédiger une phrase d’accroche surprenante
- Choisir le format vidéo
- Choisir des couleurs vives
Intérêt :
Pour susciter l’intérêt de votre prospect, vous devez avant tout connaîtrez ses besoins et ses attentions afin de lui montrer l’empathie que vous avez pour lui.
- Personnalisez le message
- Mettre en avant les caractéristiques du produit
Désir :
La troisième étape est la plus compliquée. Il s’agit de susciter les émotions de la cible pour lui donner envie d’aller plus loin. Pour cela , il faut utiliser des arguments convainquant.
- Utilisez des témoignages
- Prouvez l’efficacité des produits
- Rareté du produit
Action :
La dernière étape de la méthode AIDA est de convertir un prospect en client .
- Mettre en place un Call to Action ( lien cliquable, bouton, adresse mail..)
- Proposer une offre commercial ( essai gratuit..)
La méthode AIDA est très efficace pour créer vos contenus dans une démarche d’Inbound marketing. Maintenant vous avez toutes les ressources nécessaires pour rédiger votre newsletters .
À vous de jouer !
Si vous rencontrez des difficultés pour parler de vous ou que vous manquez de temps à consacrer à la création de contenu, vous pouvez toujours faire appel aux potions du Druide.